我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。蕭山是苗木業(yè)發(fā)展很早的地區(qū)，在1985年和86年的時候，曾出現(xiàn)過龍柏燒狗肉的情況。此外，長春的君子蘭、奉化的五針松也有類似的遭遇。所以說，綠化苗木業(yè)的發(fā)展是有波折的，并非一帆風順。  
    出現(xiàn)低潮 相比20年前，現(xiàn)在的綠化苗木產(chǎn)業(yè)無論是從規(guī)模、品種、市場、栽培技術等方面都有很大的進步。特別是21世紀初期，產(chǎn)業(yè)比較紅火。但從2004年下半年開始，綠化苗木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟效益出現(xiàn)下滑，很多企業(yè)處境艱難。有些以前一年做一個多億工程的園林綠化企業(yè)，去年的工程額只有3、4千萬。 
    出現(xiàn)這種情況的主要原因是國家實施了宏觀調控政策。雖然綠化苗木產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟總產(chǎn)值中占的比重小大，但它是一個生態(tài)產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)，防風固沙、荒山造林等生態(tài)治理工程，及城市的綠化美化等離不開它。宏觀調控對綠化苗木產(chǎn)業(yè)的影響是滯后的，比如國家2003年就提出要控制土地、減少開發(fā)區(qū)建設項目，提出要壓縮、減少開發(fā)區(qū)九千多個。分兩年執(zhí)行，2004年砍掉4000多個，到05年10月份，全國砍掉8000多個。而綠化美化是開發(fā)區(qū)很重要的一個建設項門，這些項目投入的綠化資金少則1、2千萬，多則上億，所以園林綠化工程公司接的工程數(shù)量就減少。園林工程的減少直接影響到苗木的銷售，因為產(chǎn)品滯銷，效益下滑，苗圃購買的資材、藥肥等減少，各個環(huán)節(jié)相互影響造成整個綠化苗木產(chǎn)業(yè)鏈的減速，從而導致整體效益下降。另外，造林面積減少了，大廣場不提倡了，綠化帶也被要求縮減，有的地方從規(guī)劃的100米減少到30米到40米。 
    產(chǎn)業(yè)內憂 綠化苗木產(chǎn)業(yè)內也存在問題，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)面積過大，產(chǎn)銷信息不暢，種植品種與需求不對路，供需脫節(jié)嚴重。其中—個很重要的原因是前幾年游資的大量涌入，高利潤，沒看到高風險，這些來自房地產(chǎn)、建筑、電子等行業(yè)的業(yè)外資本，只看到綠化苗木產(chǎn)業(yè)的高利潤，而沒考慮到風險也同樣大，盲目上規(guī)模，不講市場規(guī)則，擠進這個市場，造成生產(chǎn)面積劇增。還有一個問題是市場無序競爭，比較明顯的是原子核裂變現(xiàn)象：一家企業(yè)的高管、中層或掌握了一定技術和客戶的業(yè)務人員，從原單位跳巢出來自己開公司，如原子裂變一樣，由一個變?yōu)槎鄠€。有一家企業(yè)，幾年中從他們公司出來的人員開了20多家同樣的公司!他們經(jīng)營的業(yè)務與原企業(yè)是一樣的，客戶也相差不大，而市場蛋糕就這么大，只有相互間壓價。 
   綠化苗木業(yè)存在的問題也與從業(yè)人員的構成有關系。當前有千千萬萬的農(nóng)產(chǎn)在種苗木，他們資本少，種植的規(guī)模小，人工不計成本。因為沒錢做長期的投資，他們只能做一些扦插苗、小苗等短線產(chǎn)品，以求最快的時間收回投資，好養(yǎng)家糊口。 一旦市場不好造成產(chǎn)品積壓的時候，最不能經(jīng)受風險的就是這些小的農(nóng)戶，為了盡快收回投資，不得不拋售產(chǎn)品，由此也造成了惡性競爭。 
    脫節(jié)嚴重 綠化苗木業(yè)內三脫節(jié)現(xiàn)象也比較突出：節(jié)木生產(chǎn)單位、綠化工程公司和園林設計師之間沒有形成很好的互動關系，這也造成了當前品種少、新品種推廣難的局而。在很多苗圃，我們都看到了不少很好的品種，但銷售情況并不奸，原因是工程公司不采購。工程公司又將原因推到設計師身上，說他們在工程中不設計。這確實是個現(xiàn) 實情況，由于教育的問題，現(xiàn)在搞設計的對品種并不熟悉，特別是新品種。中山一家園林公司的老板曾經(jīng)接觸過一位負責香港迪斯麗樂園設計的美國設計師，他用到的植物種類有1700多種，品種達3600多個，很多還是國際上近年流行的新品種，在我國要找到這樣的設計師太難了。 
    在外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)內部問題的雙重影響下，綠化苗木業(yè)進入了段低潮期，而且還將持續(xù)一段時間，不會馬上好轉。在這個過程中，必然要淘汰掉相當一部分苗圃，要想生存下來，必須正視當前的問題，仔細分析形勢和造成困境的原因，積極調整，為今后做好準備。這就好比股票市場，有熊市也有牛市，高高低低，起伏不平。但我們分析影響其走勢的原因，無外乎政策、技術和企業(yè)本身三個層面。只要把握好了這些要素，就能做個好的操盤手，苗木行業(yè)也是同理。 
    前景廣闊 在積極應對當前困境的同時，我們也應看到廣闊的前景。去過歐美等發(fā)達國家的人都有一個感覺：他們的城市色彩斑斕，真是太美了!再反觀我們自己的城市，色彩就顯得不夠豐富，差距還較大。差距就是機會，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，我們的綠化建設肯定能趕上來。近兩年紅葉石楠旺銷，為什么呢?就是因為它顏色漂亮，好看?，F(xiàn)在紅葉石楠的苗木產(chǎn)值一年估計有幾個億，市場還是很大的。另外，當前紅葉石楠多做色塊，做綠籬用的少。實際上由于生長快，紅叫石楠更適合做綠籬。大家可以看到，僅紅葉石楠這一個品種就有這么大的文章可做。 
    需求變化 對于今后綠化市場的發(fā)展，可以用“一人一小”、“東補西增”來概括。 
    所謂“一大一小”是指綠化市場的兩個方面，大指的是大綠化、大市場，小指得是私人市場。由于經(jīng)濟水平的制約，以前我國只是注重重點城市的綠化，隨著經(jīng)濟實力的增強，現(xiàn)在的綠化已經(jīng)擴展到整個國土面積上了。比較突出的是城郊的綠化，這也導致了郊野公園的興起，還有就是這些年一直在強調的新農(nóng)村建設。現(xiàn)在人們越來越關注人的生態(tài)，國家也在這方面投入巨資，如海防林、邊坡恢復等。據(jù)了解，今后10年，僅北京在邊坡恢復的投入就超過100億元。至于私人市場也逐漸活躍起來。今年春天，我看過幾個苗圃，他們都在忙著進果樹，幾千進的，賣到上萬。在廣東，幾十萬元一株的羅漢松也很搶手，都賣給了私家別墅的住戶。這只是幾個突出的例子，現(xiàn)在富人階層越來越注重居住的環(huán)境，這已成為一種趨勢。在北京目前就有1萬棟別墅的潛在綠化市場，上海和浙江就更多了，所以私人綠化市場還是很大的。其實國外就是以私人綠化為主，這也使得他們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很穩(wěn)健，不會像我國一樣會因宏觀調控出現(xiàn)大的波動。 
    “東補西增”是個區(qū)域發(fā)展的概念。經(jīng)過十幾年的投資建設，東南沿海地區(qū)的城市已經(jīng)比較漂亮了，綠地面積也很人了，我估計到2010年后，這些地區(qū)人規(guī)模的綠化建設將逐步減少。但這并不表示綠化苗木就沒有文章可做，就是在上海、深圳等綠化很好的城市，仍然存在很多問題，綠化了，還需進一步彩化，再慢慢達到美化，植物造景水平越來越高。這是個不斷更新、提高的過程，這個過程會需要很多新優(yōu)的苗木。區(qū)域的經(jīng)濟發(fā)展有個先后過程，現(xiàn)在東南沿海的成本越來越高，制造業(yè)向中西部轉移是必然的，這將極大的帶動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展。經(jīng)濟發(fā)展了，人們就會對環(huán)境質量提出更高的要求，綠化建設也必然加速。所以，大家也可以多關注關注中西部市場，10年后，那里大有文章可做。 
    相應對策 總之，需求市場現(xiàn)在更強調生態(tài)，自然，更注重質量，藝術性，更強調節(jié)約，這也對綠化苗木的生產(chǎn)提出了—些要求：品種多樣化、產(chǎn)品優(yōu)質化、管理精細化、苗圃特色化。多樣的市場必然需要多樣的品種，這給苗圃提供了很大的商機。像海防林建設需要的耐鹽堿苗木、能源植物等，苗圃可以瞄準—個領域專業(yè)生產(chǎn)。另外，新的綠化形式的出現(xiàn)也需要品種多樣化，如花境、屋頂綠化等。同時節(jié)約型園林的提出，抗性強的鄉(xiāng)土樹種也很受歡迎。近幾年園林上在大力倡導精品工程，對苗木的質量的要求也是水漲船高，對標準化生產(chǎn)、產(chǎn)品的科技含量等都提出了較高的要求。 
    需求市場的變化既給生產(chǎn)者帶來了商機，也加大了經(jīng)營難度，除了加強自身實力外，還需要對業(yè)內的資源進行有效的組合，首要任務就是加強組織化程度。這應該成為從業(yè)者的共識，因為這是小苗圃應對大市場必然的選擇。 
    附： 
 關于提高苗木質量的建議 
    花卉苗木生產(chǎn)在概念上一直被定位為大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，其產(chǎn)品也與茶葉、果樹、蔬菜、油料作物等一同被列為經(jīng)濟作物。從業(yè)者需要站得高一點，看得遠一點，才能跳出傳統(tǒng)觀念，花卉苗木產(chǎn)業(yè)可以用工業(yè)產(chǎn)業(yè)理念運作，把花卉苗木產(chǎn)品當作工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)。其實，國際上和國內一些高端企業(yè)早已把這一理含運用在花卉苗木產(chǎn)品生產(chǎn)之中，特別是花卉和種苗的生產(chǎn)已經(jīng)實現(xiàn)了專業(yè)化、規(guī)?；?、標準化、工廠化，國內一些苗木生產(chǎn)企業(yè)也已瞄準國際市場，向著“四化”邁進和靠攏。視野，將決定飛翔的高度：市場，是檢驗成敗的考場；生產(chǎn)方式和運作模式?jīng)Q定產(chǎn)品的市場話語權。 
    目前，大批國際園林設計公司進入中國，很多國際園林設計大師也來到中國，他們帶來了國際先進的設計理念。城市生態(tài)環(huán)境的高速發(fā)展、強調以人為本的園杯設計理念、創(chuàng)建多樣性的植物群落，無疑都對現(xiàn)代園林建設和苗木產(chǎn)品的品種、規(guī)格和質量提出了更高的要求。以往城市園林綠化中的植物品種單調，簡單重復的低水平工程將不復存在，取而代之的是國內外先進的園林設計理念和精品工程。植物品種的多樣性、造型和彩葉苗木的觀賞性、苗木產(chǎn)品的商品性，將逐步在現(xiàn)代園林綠化市場中占據(jù)主導地位。 
    如今我國苗木市場上大規(guī)格苗木，彩葉苗木品種、高品質苗木、容器苗木仍有很大的市場和利潤空間，在園林綠化工程的應用上呈現(xiàn)供不應求的態(tài)勢。而相當多的苗木企業(yè)和苗農(nóng)卻出現(xiàn)了產(chǎn)品滯銷和利潤下降的態(tài)勢，其園林是沒有跟上現(xiàn)代園林綠化市場的發(fā)展變化，產(chǎn)品無法滿足幣場的需求。由此可見，苗木產(chǎn)品的專業(yè)化、規(guī)?；藴驶?、工廠化生產(chǎn)，將是苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢和苗木生產(chǎn)企業(yè)生存的關鍵。 
    關鍵詞 
    容器育苗 
   容器苗不僅生產(chǎn)不受季節(jié)限制、移栽成活率高、出圃時間靈活，而且樹形好、長勢旺盛，在售價上較地栽苗有更強的競爭仇勢。目前，歐美國家成熟的苗圃中，容器苗所占比例非常大。但在國內苗木生產(chǎn)企業(yè)中，由于觀念滯后、生產(chǎn)成本增加等原因，容器苗所占比例很小，導致園林綠化工程以及城市造景缺少優(yōu)質苗木，推廣容器苗勢在必行。 
    重視修剪 
    修剪整形是保證苗木商品一致性的關鍵環(huán)節(jié)。現(xiàn)代園林設計對施工質量的要求越來越高，使形態(tài)優(yōu)美的植物在景觀中的作用更加突出。因此，出圃時同等規(guī)格的苗木由于形態(tài)與造型不同，在價格上將有很大區(qū)別。目前國內許多中小型苗木企業(yè)和苗農(nóng)在生產(chǎn)過程中，存在重“播”與“收”，輕“管”與“修”的傾向，導致苗木后期不成材，市區(qū)商品一致性，白白辛苦數(shù)年。 
    適時扶直 
   苗木的早期扶植管理非常重要，它將決定出圃苗的質量和價格。—些苗木生產(chǎn)企業(yè)和苗農(nóng)任其自由生長，不采取措施扶植植株，致使苗木出圃時樹干歪七扭八，失去使用價值，既浪費時間又不便于圃地的重新規(guī)劃與利用。 
    控制密度 
   由于土地緊張，不少苗木企業(yè)和苗農(nóng)在生產(chǎn)時只知道增加種植密度，不考慮植株的采光和生長，結果樹苗只有高度沒有冠形，既無商品價值也沒有市場空間，在園林工程中純屬垃圾苗。要知道，提前計劃預期銷售目標，預留苗木生長所需的空間和距離，在不影響苗木正常生長的情況下，利用空間合理套種灌木或地被植物，同樣可以起到合理利用土地增加效益的目的。這樣做，苗木生長到預期目標時，一定會獲得理想的銷售價格。 
    合理套種 
   在有限的土地上，合理進行套種，以短養(yǎng)長，是保證苗圃持續(xù)發(fā)展的好辦法。套種的苗木產(chǎn)品通常是喬木和灌木，實際生產(chǎn)時一定要注意保證適當?shù)闹晷芯嚯x。